TA的每日心情 | 开心
2024-12-8 10:18 |
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签到天数: 2319 天 [LV.Master]伴坛终老
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根据中国物流与采购联合会2014年的不完全统计，大宗商品电子类交易市场共739家。其中，处于运营状态的市场为661家，处于暂停交易或停业状态的市场为78家。大宗商品电子类交易市场与实体经济的联系更加紧密，行业分布更加广泛，市场数量同比增长37.4%，实物交易规模超过20万亿元。
从大宗商品交易平台来看，对上线的商品有一些门槛的，一是标准化的产品，不需要任何售前服务，商家买回去就能使用，二是交易量要比较大，三是大多数交易平台希望从买卖双方的交易里抽佣金，甚至想从卖家竞价拍卖的溢价部分进行抽成。
卖家企业对交易平台也有所期待，一是期待平台能带来新客户，帮助买家把货迅速卖出去；二是期待平台可以为买家提供融资服务，及时为卖家回笼货款；三是因为大宗商品利润已经很薄，希望交易费尽量低廉；四是不希望买家的信息对其他竞争对手卖家企业披露，五是卖家有较强ERP等系统，也希望把订单等信息从大宗商品交易平台直通回企业的ERP。
目前由于这些交易平台刚刚兴起，买家客户的资源积累还不足，卖家上平台的积极性不高；其次交易费也是抑制了生产型企业把线下客户搬上线的积极性。
个人认为，大宗商品交易平台要想生存下来，应充分考虑大宗商品的生产企业的诉求，首先需要和生产企业(卖家)紧密合作，提供免费的合作模式，劝说这些企业把大宗商品放在线上销售，把客户带上网，积累买家资源，才有可能赢得最后的胜利。
现在绝大部分大宗商品交易平台指望收交易费，在中国这样的现状，可能走不到最后。还有不少大宗商品交易平台想做半期货等一类的业务，这不会吸引那些生产企业(卖家)，他们毕竟需要把货及时交付出去不压库。
对于这600多家大宗商品交易平台，谁敢打免费的政策，谁才可能是最后的赢家。
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