构建现货营销团队探讨

admin · 发表于 2017-12-26 12:10:02

构建现货营销团队探讨

最近跟很多现货服务机构（可能很多朋友还都习惯叫代理商，但为了规范还是称呼服务机构吧）沟通时发现今年下半年开始，很多现货服务机构的业务都在萎缩，甚至一些朋友已经退出这个行业了。究其根本原因，发现最主要得原因是公司没有成熟的营销团队，大家都对公司的营销团队的建设很头疼，现货电子交易行业本身特点决定了员工流动性大，招进来的人员素质参差不齐，花钱去请老师培训吧，又怕人学了成长了就离开了跳槽了，不投资培训吧，业务量的增长又让人感到尴尬，最后导致很多现货服务机构放弃营销团队的建设，公司走入恶性循环，公司里根本没有营销人员，靠客户的老底子生存。参与交易的市场行情一旦不太好做，公司业绩迅速下滑，最后没有办法经营下去。当市场出现新的机遇的时候，公司已经没有能力参与其中了。到底怎样才能解决这个困惑呢？最近全国走访了很多成功的现货服务机构，有员工上百人的，办公面积2000平米以上的。与他们进行了很深入的沟通，下面与大家分享他们的成功经验。

培训必不可少，不仅要做，还要定期做。我说的培训不是指交易技术的培训，而是专业的营销培训，这方面可以借鉴证券公司，保险公司的营销培训。而且培训的内容必须有规划，有体系。要通过专业导师的培训，将团队打造成王牌营销军团，培育出强大的团队凝聚力，培育出现货营销团队的魂。现在能做到这一点的现货服务机构，可谓少之又少，屈指可数。大多数现货服务机构甚至连团队都不是，只是一群人聚在一起而已。

对于现货服务机构的管理者来说，非常有必要弄清楚自身的营销队伍处于哪一种发展阶段。不同的阶段应该采用不同的方法。

一、摸清公司营销团队现状，确定公司目前现状

如果你是现货服务机构的管理者，你需要首先弄清楚，你的营销队伍是一个营销小组，还是一个营销团队。这两者有着天大的差别。这两种性质，决定了今后要开展工作的方向。如果方向有偏差，最后的结果一定是不理想的。

营销小组指的是每位营销人员都是以自身利益为核心，去完成上级下发的扁平式任务指标。简单地说，就是我不管三七二十，不管公司的名声，不管同事的利益，不管用什么手段，我什么也不用管，老子拉到客户就行了。虽然许多公司都在说要团队建设，可是你要让营销小组的人去建立团队，结果90%以上的努力都是白搭。对于营销小组来说，每位营销人员都是一把利刃，只要全力杀向前方，只要手续费收入他们满足就可以了，在理想的状态下，现货服务机构管理者非常省心。可是现实不是如此，在战场上放出去的每一把利刃，却常常砍到自己人，伤及无辜。甚至在前线作出一些败坏军纪的事情。而这时候，现货服务机构管理者往往束手无策。

营销团队就和营销小组有本质上的差异了。营销团队的成员是以团队的利益为核心，追求将饼做大的效果。在前线打仗的时候，身边的战友中枪倒地了，如果是营销小组的模式，那我还会继续往前冲，因为战友挂了关我啥事？事不关己高高挂起！而现在是营销团队模式，在这种模式下，我必须掩护战友，我需要就地，将他拖到安全沟里，叫军医过来为他包扎，然后我要审时度势地考虑如何弥补这块阵地的失守，以及对整个战役的影响。所以说，营销小组跟营销团队完全是两个概念，无论是营销人员的心态、心理活动，还是他们的行为和决策，都有着本质上的差别。所以说，检查病情，确定现状，是现货服务机构管理者打造王牌营销团队的首要工作。

二、根据公司目前现状，有针对性的进行改进

王牌营销团队，是比营销团队更高级的营销队伍。想要为现货服务机构打造王牌营销团队，就必须以现货服务机构营销团队的现状为基础，设定一条军团建设的发展路径。我们不能头痛医头脚痛医脚，因为那样的效果是暂时的，是短暂的。必须站在一个战略的高度，去看待营销团队的改造计划。如果现在我看到，我们现货服务机构的营销队伍是营销小组的模式，那我就不能冒冒然一上来就请个培训老师来帮助建设团队，因为营销小组的成员根本就不会上心，表面上来敷衍听一下课，课后该干嘛干嘛。这时候培训老师也会很郁闷，搞不清楚为什么这个现货服务机构的学员这么叛逆，这么不听话呢？我们说的，有针对性的循序渐进，关键就在于军团建设的发展路径是不是科学的。

三、根据公司营销团队建设的进度，高密度的定期复查

按照军团建设的发展路径，认认真真一步一个脚印地走下去，还不够。要保证最终的效果，就必须用心地做到信息流的即时更新。培训师队伍需要成为营销人员信任的一对一导师。这是一种高等级的，也是最有效的培育王牌现货营销人员的方法。以前或许会让人觉得很不现实，培训师队伍根本没有这个时间和精力去实现对学员的一对一的辅导。随着科技的发现，现在的培训方法也有了本质上的改变。所以我总是说，现在的学员是非常幸福的，只要他愿意成功，他就会抓住每一个能让自己成功的机会，只要他有这份企图心，他就有机会抓住成功的机遇。

我大致对以上这三个步骤进行了介绍。打造现货服务机构的王牌营销团队，需要注意的关键点并不少，很难通过一篇文章将它们都阐述清楚，让你了解王牌营销团队的整套体系。我非常希望那些先知先觉，愿意走在行业前列的现货服务机构，取得成功，那么我今后会多和有缘人分享一些关于现货营销的的新的体会，希望结交更多行业的精英。现货电子交易行业发展到今天，已经摆脱了粗放式的发展时期，后面必然是规范、专业的现货服务机构的天下。